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| 礼品小知识 |
| 赠品的功能及选配原则 |
| 2008-04-20 16:02:23 |
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| 赠品的营销功能:
作为一种常用的营销手段，赠品有着独特的营销功能。在实际的操作过程中，若要更好地发挥赠品的作用，有必要对赠品的基本营销功能有准确的理解。我们认为在效用意义上，促销赠品有两项最为基本的营销功能，任何赠品均是这两种功能的综合实现体。
传播功能：
赠品是品牌VI的有效载体；
赠品风格和类别能够多角度地帮助传播品牌诉求；
赠品能够多角度有效地传播主促品卖点；
赠品能有力拉近品牌同消费者之间的距离，培养品牌的亲和力；
赠品能将活力主题具体化，反映、突出活动主题；
诱买功能:
赠品的“商品属性”使其能通过利益诱惑牵引消费者对主促品的购买意向，激发购买欲望，从而实效地促进销售。
赠品的选配原则:
在现代营销观念中，任何营销要素绝不是孤立的，而是营销系统中不可分割的一部分，对于有关赠品的促销活动更是如此。我们认为，赠品的策划方案须在整体营销策略的指导下进行，同整体营销策略保持高度的一致。
赠品须同品牌形象保持基本的一致；
赠品须在风格上能同主促品保持一定的内在关联；
赠品的选配须有明确的营销目的，不能仅仅局限于简单的诱买而浪费传播功能；
赠品的选配须充分地考虑目标消费群的特征：普适性---最大化地覆盖目标消费群；
赠品须同活动主题和活动内容保持一致，并要充分考虑赠品同活动主要背景的协调。 |
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